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#021 | A persuasão em uma única frase

Entenda como uma simples frase pode aumentar suas vendas.


Resumo da aula:

Aula dividida em 7 partes.

1- Incapacidade de não influenciar.

Você não escolhe se influencia ou não, mas pode escolher se ela está contra ou ao seu favor.

2- Os melhores resultados vem da aplicação dos princípios mais básicos.

Não deixe se enganar pela simplicidade da frase. A mesma mágica que você acha que é simples demais para funcionar foi a mesma que te influenciou no primeiro momento.

3- Qual a frase?

As pessoas farão de tudo por aqueles que encorajem seus sonhos, justifiquem suas falhas, diminuam seus medos, confirmem suas suspeitas e ajudem a jogar pedras nos seus inimigos.

4- Explicando cada um dos 5 princípios da frase.

Texto recomendado: Determinismo Revisitado

5- O que falta na frase?

Você. Não é sobre você. É sobre a outra pessoa. É sobre ajudar as outras pessoas, não sobre seus interesses. Em algum momento, ao ajudar as pessoas, os seus desejos também serão satisfeitos, mas o foco é no outro, sempre.

6- O que fazer se não puder encorajar, justificar, diminuir, confirmar ou jogar pedras?

Valide a necessidade que está por trás do sonho, falha, medo, suspeita ou inimigo.

7- Só existem 2 formas de mudar uma pessoa:

1- Iniciativa própria.
2- Grande evento emocional.

Não é corrigindo que se convence alguém. É validando e abrindo espaço para novas conversas. O único efeito da correção é a resistência.

Referências da aula:
The one sentence persuasion course – Blair Warren